47找到增长飞轮，实现指数级增长

找到增长飞轮，实现指数级增长

进化的力量

无论是个人的成长还是企业的发展，要想获得大的成功和改变，都应该像跳台阶一样，努力跳上去，然后站住，再跳上去，再站住。

这个跳台阶的过程，也就是我所说的要至少拿到一次「非线性的收益」，否则我们的一生只能是普通的甚至平庸的一生。

而这个巨大的收益也被很多人称作「指数级增长」。

什么是指数级增长？

在《指数型组织》里有一个值得参考的数字：在 4～5 年里，增长超 10 倍。也就是说，年增长率至少应该是 60%～80%。或者更简单点说，是在现状的基础上提高 10 倍。

那么，指数级增长，到底怎么增长？如何才能增长 10 倍？有没有什么具体的方法论？

当然有。有一个公式：

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我们可以从 a、+、∆、y，四个方面来思考。

1.a：本金尽量大

公式中的「a」指的是你的本金，本金应该尽量大。因为一段时间之后，会发生翻天覆地的变化。

我举个例子。假设你有本金 1000 万元，每年的增长率为 80%，市场容量足够的话，那么大概 4 年之后你就能赚到 1 亿元。

但是，假如你的本金只有 100 万元呢？那么同样的情况下，赚到 1 亿元大概需要 8 年。前 4 年，你会赚到 1000 万元。后面 4 年，1000 万元变成 1 亿元。

一个需要 4 年，一个需要 8 年，看起来似乎差不多，但实际上差很多。人与人之间的差距，往往就是这样拉开的。

你想想，你的本金是 100 万元，别人的本金是 1000 万元，4 年之后，你赚到了 1000 万元，别人赚到了 1 亿元。你花了 4 年时间，好不容易才追上别人的起点，但是你们财富的差距却变得越来越大。

更重要的是，你们之间差了这 4 年的时间。我们经常说，时间是朋友，但是，时间有时也很无情——存在「时间窗口」。比如互联网创业，比如某些金融市场的周期性，时间窗口非常明显，错过了可能就再也没有了。

所以，现实的情况是，有些人抓住了一个机会，人生从此实现了跃迁，而有些人却仍然停在原地。

财富的积累不能忽略时间窗口。因此，有些人为了抓住时间窗口，会用本金换时间。比如互联网创业要融资，融资就是要获得尽量大的本金，然后在一个时间窗口内快速增长，实现质变。

所以，为了实现 10 倍的指数级增长，在 a（本金）上，我们能得到一些启发：

一是要积累足够多的本金，a 要尽量足够大。这是为了能在后面放大自己的收益。

二是等待时间窗口。机会没来，静静等待；机会来了，不要手软。

2.＋：要有可累积性

公式中的「＋」代表的是可累积性，也就是增强回路，或者用我们经常听到的另外一个词「正循环」。

想要实现 10 倍的指数级增长，毫无疑问，你应该非常专注。但是，应该专注在什么地方？专注在能积累资产的地方，不断把更多资产堆在自己的身上。

只有这样，你做的事情才会一圈一圈，不断循环，自我增强。

一个非常有代表性的例子是亚马逊。1994 年，杰夫·贝佐斯这个深度思考者决定开始创业。他在纸上写下了必须面对的一些变量：客户体验、流量、供应商、低成本结构、更低的价格。

看到这几个变量，你是不是有一种熟悉的感觉？是的。因为这些变量之间互有关联。

什么带来了客户体验？更低的价格。因为谁都想用更低的价格买到更多、更好的商品。

什么带来了更低的价格？低成本结构。只有成本低了，价格才会低。

什么带来了低成本结构？规模效应。也就是向供应商进更多货，这样才有更多的谈判筹码。

怎样才能向供应商进更多货？巨大的流量。也就是要有足够的需求、足够多的用户。

足够多的用户在哪里？你要有更好的客户体验。

所以，一个非常有趣和神奇的模型就被画在了纸上。这就是被人们津津乐道，也被人们研究和模仿的亚马逊的增强回路（见图 8-2），从客户体验出发，又回到客户体验。

然后，贝佐斯就开始推动这个增强回路，积累自己的资产。亚马逊的增长因此越来越快，也越来越坚实。

所以，要想实现指数级增长，就必须找到自己的增强回路。

我再举个例子。作为一名商业顾问，我想要积累的核心资产是声誉。但是，什么能带来声誉？作品。有好的案例、好的文章、好的书籍，才能让正在读文章的、优秀的你认可我。那么，什么能带来作品？学识。纸上谈兵终究是空谈。所以，必须参与真实的商业实践，解决具体问题，这样才能得到真才实学，提出真知灼见。可是，什么能带来学识？声誉。只有拥有好的声誉，你才能接触更多优秀的企业，获得大量的真实体感。

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图 8-2　亚马逊的增强回路

「声誉–(+)→ 学识–(+)→ 作品–(+)→ 声誉」，这是我给自己画的增强回路（见图 8-3）。

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图 8-3　我的增强回路

所以，为了实现 10 倍的指数级增长，在 +（可累积性）上，我们也应该做一些事情：找到自己要积累的核心资产，画出自己的增强回路，把这幅图贴在自己的办公桌上，时刻提醒自己最重要的事情是什么。

3.∆：增长足够快

公式中的「∆」代表的是增长，增长要足够快。

但是，怎样才能实现快速增长？商业模式一定要「轻」。

从这个角度出发，我们就能重新理解一些事情。

比如，樊登读书会。

樊登有一项天赋，他能在飞行途中快速看完一本书，下飞机后到办公室画幅思维导图，就能对着镜头，一镜到底讲四五十分钟，而且讲得非常精彩。因为这项天赋，他成立了樊登读书会，每人每年交 365 元的会员费，就可以在线上收听樊登每周一本的讲书音频。

但是，这个产品非常依赖信任和体验，怎么才能更好地推广呢？

有人说可以在每个城市建立线下读书会，但是，如果一个城市需要 5 个工作人员，10 个城市就要 50 个人……这种模式就会很「重」，会带来大量运营工作，成本也会很高。所以樊登没有采取这种模式，而是在全国招募省市合作伙伴，把会员费中可观的比例分给他们。这样一来，那些烦琐的运营工作就交给合作伙伴来完成，而他只需要专心打磨内容。

2016 年，樊登读书会的收入就已经过亿了。现在，樊登读书会一年的收入规模大概是 10 亿元。

再比如，美业创业者。

我有一个朋友是经营美容院的，她也想实现快速增长，于是，她摸索出一个方法：不再自己开美容院了，而是转型和其他美容院合作。

她找到那些想开美容院的人，为他们提供技术和经验以及 70% 的资金，帮助他们开店。但是，她有一个条件——这些美容院必须用她的产品。假如这家美容院非常赚钱，店主也可以按照当时的价格回购她持有的股份，但是，条件仍然是必须继续用她的产品。

所以，我的这位朋友把自己的模式做得很「轻」——提供咨询和资金服务，然后捆绑销售自己的产品。

其实类似的方法，在其他行业也适用。比如餐饮，我帮你开店，但你要买我的原料；比如培训，我帮你招生，但是你要买我的教材。这些做法都是为了让自己变得更「轻」。

所以，为了实现 10 倍的指数级增长，在 ∆（增长）上，我们也能有一些启发：

一是找到裂变内核，它一定是一个非常轻的、可以裂变的东西，就像前面提到的樊登的听书产品、美容院的美容产品。

二是找到裂变模式，它也一定是一个非常轻的、可以裂变的模式，有了这个模式，企业就会像利用了杠杆一样快速增长。

4.y：时间足够长

公式中的「y」代表的是时间，时间要足够长。

这包含两层意思：第一是市场规模足够大，这样才能允许你快速增长 4～5 年，甚至更久。否则，很快就会碰到天花板。第二才是坚持。但是，我们常常关注第二层意思，却忘记了第一层意思。这就要求我们，最好选择一个比较大的市场。

你有没有想过，为什么有个很著名的豆浆机品牌后来开始做电饭煲了呢？因为豆浆机的市场实在是太小了。快速增长一段时间后就碰到了天花板，再怎么增长都上不去了，所以必须扩充自己的产品线，开始生产其他品类的产品。

因此，如果你的项目是一个小品类，想要获得指数级增长，你最后很大可能会这么做：从差异化的产品切入主流的大市场。只有更大的市场才能装得下你的计划和野心。

天使投资人丁建英在投资圈有个流传甚广的观点很有道理：「应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级。」

所以，为了实现 10 倍的指数级增长，在 y（时间）上，我们应该做的事情是：认真思考你想做的事情能不能支撑你未来几年每年 60%～80% 甚至更快速度的增长？如果不能，要换什么赛道？如果能，那就专注地做，并且做好，等待时间的回报。

巴菲特有一个著名的比方——「滚雪球」，可以很好地说明指数级增长。滚雪球通常需要我们找到一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道。这个一开始的雪球，就是「a」，本金要尽量大。长长的，就是「y」，雪道要足够长，滚雪球的时间也要足够长。厚厚的，就是「∆」，每滚动一次，都要裹挟进来更多的雪，这样才会越滚越快。湿湿的，就是「+」，裹挟进来的雪，要能粘住滚动的雪球，要有可累积性。这样，雪球最终才会越来越大。

在竞争激烈、行业洗牌的今天，我们需要更加努力，但是，是更有方法的努力。这四个方面最好都能做到，或者，至少做到一个方面。哪怕只做到一个方面，你也能增长得更快，变得比现在更好。

希望不论是你的个人财富还是创业的发展速度，都能获得 10 倍的指数级增长。

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编辑于 2022-11-14 16:20 · 禁止转载

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