49如何撰写成功率高的加薪申请？（上）

如何撰写成功率高的加薪申请？（上）

互联网时代的职场写作秘诀

我在「工作汇报」一整个章节，和大家分享过应该如何向上管理老板。如果把职场类比成一场芭蕾舞表演，「工作汇报」相当于大家的日常功课，今天的加薪申请则是汇报演出。没有日常功课，汇报演出一定砸；日常功课做好了，演出时也要打气 12 分精神，才能把最好的状态拿出来。

今天和大家聊一聊如何拿出最好的状态，把升职加薪申请写好。如果你的月薪是1万，一封好的加薪申请可以加薪 20%-30% ，如果这一节学好了，回报是 2000-3000 元/月。

如果你不是商务、销售、市场这种对外打交道比较多的岗位，一年中你能得到谈判的机会并不多，在正式讲如何写升职加薪申请之前，我们先多从日常生活中找一些风险不大的机会去练练手。

如何抓住日常工作中的谈判机会？

1、别人给你提一个需求，你也可以索取一个回报

如果你负责你们公司的微信公号运营，你可能会收到很多来自其它部门的需求：

●领导说，我下周参加 XX 行业论坛，到时候你给我发一篇稿子；

●市场部说，我们最近搞了个用户运营活动，你能不能给我们发个文章宣传一下？

●销售说，我们最近在谈一个大客户，他们马上就要和我们签约，客户希望能在咱们公号上发几篇文章，你们帮忙支持一下呗……

如果每一个需求，你都要去执行，最后你想保持公号文章质量稳定，持续涨粉和憋一个10w+ 的美梦铁定要泡汤。

日常谈判原则一：如果其他人给你提了一个需求，你也趁机索取回报。

如何处理呢？销售希望你帮忙发客户的文章，你可以说，等你们拿下来，我一定给你们发；另外，我最近和老板说希望多一点运营经费，来做用户活动和稿件征集，但是老板说预算很紧。你看看如果单子拿下来了，你和我一起去和老板谈谈，通过公号的帮助拿下了 20 万的业务，那也顺便请老板批一下 2000 块运营的活动经费，你看看怎么样？

你帮助销售拿下订单，创造了价值，从创造的价值中获得一部分回报，老板听了合理，销售也不好意思不答应，你既支持了同事的工作，又为自己争取到更多资源。老板、销售部、公号运营部都觉得自己赢了。

还记得我之前提过的一个例子吗？我以为朋友在过年第一天给所有员工发红包，要求大家带桔子来换。一个桔子也就几毛钱，意义不在于换回了什么，在于要有这样的思维方式和心态。

我自己经常做的一件事是，帮别人推荐了一份工作，朋友过来感谢，我就会说一句：那你请我吃顿饭吧。我之所以这么说，是为了表达几层意思：

1）别让别人心里有负担，觉得欠我一个人情；

2）「不客气」地说请我吃饭，说明不和人见外，也能拉近双方距离。

2、在每个涉及价钱的场景下，都练习一下谈判

买东西的时候，我特别不爱砍价，所以日常都去明码标价的地方买东西。不爱砍价的坏处是，当你碰上一件大买卖的时候，会特别被动。比如：买房。别说买房了，租房子如果能砍下来 200 元/月，一年就是 2400 元，够买一部手机，也够在北京租一个月的房了。

如果租房的时候，你和房东或中介多花了 15 分钟或者 30 分钟，谈下了 200 块，这是一笔非常划算的时间投资。如果你租一年，30 分钟节省了 2400 元，相当于一小时挣了 4800 元。时薪 4800 元，这是金字塔顶 1% 的人的时薪。

谈判其实是赚钱效率最高的手段。哪怕你在小摊买一件 50 块的东西，你花一分钟砍了10 块钱下来，这个收益也非常可观。——这里仅是举例，如果有其他人在场会显得你很小气的话，你可以在一个人买东西的时候多去尝试。谈下 5 块还是 10 块不重要，重要的是，你努力谈下来一点东西。

因为以前很少接触「生意」，我一谈钱就很不好意思开价。我在公关公司见客户时，到了报价阶段，我的表现就会比较差。因为是企业级业务，涉及到谈价钱的频率并不高。为了多练习和别人谈价钱，后来我就想了一个办法：我在 Airbnb 上架了一套民宿，每个月都有一二十个客户来问询。有些要长租，有些要短租，需求全都不一样。一开始还患得患失，后来谈价格的时候就特别淡定。这样的练习，让我逐渐克服了不好意思和别人谈价钱的心理弱点。

好，讲完了平时练习，我们开始讲写升职加薪申请时要注意的要点，下面这几个要点在第三章「工作汇报」中有过详细的阐述，我只在这里列举，如果你不记得详细内容，请翻到前面的章节去参考：

1、站在老板的角度思考，以老板能理解的语言来写

2、阐述你的产出和你对公司创造的价值，而不是你的努力、委屈

3、阐述你在公司的独特性和不可或缺性

4、部门同事、合作伙伴、客户对你的认可