50如何撰写成功率高的加薪申请？（下）

如何撰写成功率高的加薪申请？（下）

互联网时代的职场写作秘诀

在写升职加薪申请时，还有几个关键点：

1、用你产生的价值，来帮老板算一笔账

很多人在计算商品或服务的价格的时候，通过成本的方式去计算；但正确的计算方式是：通过价值去计算。

杰克·韦尔奇的助理曾被人问到，你有什么价值的时候，她说了一句话：

这 15 年时间，我大概帮他节省了 2 万小时，这大概相当于杰克每周多出来一天时间。

杰克·韦尔奇在 2000 年时的年薪是 1670 万美元，助理为他增加 1/7 的时间，这 1/7的时间价值 238 万美元。如果说助理希望能加薪 10 万美元，听起来是不是一点都不过分？

如果你换一种方式去衡量：助理只是帮韦尔奇安排了一下日程，到时间了提醒他下一个安排，帮忙订机票酒店，安排餐厅，这么听起来，好像和一名 5000 元月薪的行政做的事儿差不多？

按照第二种方式去衡量，你肯定不会觉得可以加薪 10 万。

LinkedIn 的微信公众号做得非常出色，大概是企业的微信公号里的佼佼者。对于很多企业来说，微信公号是为传播品牌服务，是一个花钱部门。但是 LinkedIn 市场部把它做成了一个赢利部门，接了 JEEP 、苹果、奥迪等很多知名品牌的广告，有很可观的收入；还把公号的内容结集出了一本书，销售了 20 多万册，成为 LinkedIn 全球第一本书，在内部也深受好评。

我这位同事，在内部晋升非常快，从一开始主管 LinkedIn 中国的用户市场部，到后来负责全亚太区的用户市场部。

2、敢于开高价

古典在「超级个体」专栏里讲过一个的故事：

我曾经遇到过一个顶级的 UI 设计总监，他进入某家公司的时候，死活都要一个很高的工资，而且绝不松口。我知道他不是一个看重钱的人，就私下问他为什么。他说，因为设计这个东西本身就不太好量化，不一定有什么显性化绩效。只有当组织愿意出一个有点肉痛的价格请到设计师，才会真正地贯彻他的思路，他的想法才有可能得到实现。

在教人如何谈判的《优势谈判》一书中，作者提到开价要高的一个原因是，高明的谈判专家会明白：

开高价是让买家感觉自己赢了的唯一的方式。如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。

好的谈判，一定是双赢。升职加薪中，也要让老板觉得自己赢了，不单单是付出的一方。

开一个高价，最后的结果指不定会很好。

3、为自己增加给予奖金的名目

有一些岗位，是没有「绩效」的，你可以为自己申请绩效奖金。

还是以微信公众号运营为例。

如果过去一年，在你的运营下，微信公号涨粉 20% ；你可以继续保持 20% ，并在超过20% 的部分，按照一定的额度申请老板给予奖金。

除了公众号涨粉，你可以设定其它指标，比如：爆款文章数量，原创数，互动数。如果有广告投放，则更好衡量：广告销售额的一定比例。

4、给一个同行标准给老板参考

我有一位朋友，他一位下属工作表现不错，毕业后准备将下属留下来。他让下属去问问，周围的同学大概工资是多少，下属问完告诉他说：周围的同学都有 12k 。于是他也给下属涨了不少薪水。

后来一次偶然机会，朋友也听到另外一个信息，其实 6k、7k 的也不少。下属告诉他的信息不一定不属实，只是比较片面和特殊。

这个例子的启发是：你可以提供一个同行标准作为参考。

你不妨找几个同行或者其他公司的 HR 打听一下，完成你的职责、业绩的人才大概的薪资标准是多少，有了参照，设定锚定，会更好谈。

你可以讲个例，也可以讲平均数或中位数。学过统计学就知道，设定不同的样本条件，最后出来的结果差别极大。

5、除了工资，薪酬还包括很多

如果你跳槽的时候，面试时 HR 问你薪水是多少，你的答案是每月基本工资，还是把奖金、补助、股票期权、餐补……等等都算进去了？如果你的基本工资是 1 万，其它补助加起来有 3000 ，你的答案应该是 1 万 3 ，而不是 1 万。

你可以算一下，薪水所包括的内容：

●基本工资

●奖金，包括一定可以拿到的（比如很多公司每年至少 14 薪），以及绩效部分

●带薪假期

●股票期权

●出差补贴

●各种保险

●健身补助

●餐补

●培训机会

如果你觉得申请工资比较难，你可以尝试申请其它的补助。如果你想多锻炼，那你可以借此以健身补助的名义向老板申请；如果你经常加班希望能休假，可以申请多一些的带薪假期或者调休，尤其是在忙完一个大项目之后，立马休一个假，大部分情况下老板都会同意。这时候你可以多要求两天，休息完了之后，两天的带薪假期也可以用来充电，这本身就是投资。

当你觉得自己需要学习新知识和技能，也可以向老板申请培训和进修的机会，你的目的是为了更好地提升能力、将工作完成得更加出色，老板会更愿意批准这样的请求。

6、加薪申请示例

————————

李总，您好：

我想和您申请加薪。

过去一年以来，我将微信公众号粉丝数从 10000 提高到 22000 ，过去三年积累了 1 万粉丝，我在一年内增长了 1.2 万粉丝。

过去一年，我们也出品了更多的爆款文章，有 3 篇过万阅读，10 篇超过 5000 阅读，根据销售部门的反馈，有 5 个客户是通过微信公众号了解我们，并签了 50 万元的订单；老客户对我们也有更好的信任度。

除了在粉丝积累、品牌影响力有很大提升以外，我们还帮助市场部门、运营部门提供了很多支持，市场部同事说，通过微信公号帮他们推广的影响力活动，帮助他们招募了 60% 的用户，解决了绝大部分问题。

我们运营的微信公号除了在品牌、销售、市场、运营方面为公司增加了价值，我们在内容生产上通过内部编辑和外部约稿的方式，用更少的人员成本完成了更高的生产效率。我们减少了两个全职写手共 3 万元的薪酬成本，其中拿了 1.5 万元作为稿酬，一共节省了 1.5 万元。因为人员更加精简，沟通和管理等不可量化的隐性成本也下降了很多。

过去一年，我们将纯成本投入的部门，经营成为一个不仅能 Cover 部门成本还有利润的部门，在可预期的未来 1-3 年内，还能持续保持同等比例的增长。

有鉴于此，一年前我入职时的工资是 2 万元，希望可以向您申请增加到 3 万元/月。如果全部都是增加在固定工资上对公司有压力的话，我也可以接受增加一部分固定工资，另一部分是绩效工资。比如工资增加到 2.5 万元，通过我这边业务带来的销售收入、市场部节省的预算等衍生的价值中，拿一定的比例作为对我的绩效和激励。对公司来说，这样的衡量方式不是在投入更多成本，而是将增加的收益的一小部分分配出来，这样也能激励我为公司创造更大的价值。

最后，非常感谢您给我的机会，让我在适合的平台和岗位上发挥我的擅长，我也特别期待能为公司创造更多的价值，让自己为公司创造价值的过程中得到更多的成长。

谢谢！

阿超

————————

今天的作业是：如果让你写一份加薪申请，你会如何写？

谢谢大家，我是师北宸，我们下节课再见！