63物美价廉为何没用

物美价廉为何没用

明明都物美价廉了，却亏得一塌糊涂，明明都已经良心价了，为何消费者却不买账？

市场出错了吗？

不，市场没错，「故事」错了。

在童话故事里，只分好人和坏人。主角是好人，对手是坏人。卖得比对手便宜，你就是良心商人，消费者就应该记住你，从而口碑相传，生意兴隆。而现实往往是，消费者不会领情便宜的那一点，而且传播效应也没那么强。商家都便宜得快吃不上饭了，消费者却觉得还好。商家的全部家当都快补贴进去了，水花却没溅起来一点。

和故事不同，商业是严肃的，现实是立体的。从来没有好人和坏人，从来都是全方位的竞争。各个维度都可以折算为价格，而价格也可以反向折算到各个维度。当你在知名度、渠道或者营销等维度落后于对手的时候，降价并不一定能弥补这个差距。就算其他维度完全一样，也存在「降价不可能挣钱」的悖论。

如果降价就能生意兴隆，对手也可以降，改个价格而已，马上就能抢到你的份额。所谓「利润」，本质是你超出对手的那一部分，你做得到，而他做不到，才是你的利润。

一款包，大家都是 50 元进货零售 100 元。无论怎么调价，怎么薄利多销，你都不可能胜出。只有人家 50 元进货，你 30 元进货，人家房租 5000 元，你房租 3000 元，人家月开支 2 万元，你通过精细化运营降到 1.5 万元，才会有胜算。只有系统性地超越对手，他才无法通过简单的参数微调来追平你。同样的货，你比他卖得便宜，利润还和他持平，甚至还多那么一点点，这才是真正的物美价廉。

简单降价有用的话，别人早就降了，为什么不做？因为扛不住。

很多商品从出厂价到零售价要翻几十倍，并不是唯利是图，而是要覆盖各个环节的成本，否则根本无法盈利。

价格和良心无关，只取决于市场。

把降价等同于善良，本质是无知和懒惰。