65拙劣骗术为何得逞

拙劣骗术为何得逞

「六旬阿姨深陷假靳东」，有人好奇，为什么这么拙劣的骗术都看不出来？

答案是：真的看不出来。

因为你没有研究过受众心理，所以你觉得无法解释。

这些表面上的粗制滥造，实际上才是精心的设计。

一个好的产品，哪怕是一个骗子产品，从来都不是越高端越好，也不是越精致越好，而是越符合客户需求越好。你觉得不好，是因为你根本不是目标客户。

如果潜心分析，会发现它每一步都极为精妙，甚至有点「细思恐极」。

第一步，撕开防线。我们知道，他一定是要收割的，可他聪明的地方在于，他从来不直接卖产品。产品和客户之间是要搭一个桥的，而最好的桥就是人。没有，那就造一个，用户喜欢什么就造什么。所以他的第一步是「迂回」，闭口不谈产品，先伪造一个人，一个有温度、有感情、有喜怒哀乐、长相帅气的男人。防线一旦撕开，后面就好办了。在这一步，你见不到任何产品的影子。

第二步，猛攻刚需。一个 60 多岁的阿姨，生活早已平淡如水，感情世界是一片荒漠，平生第一次接触智能手机，一个帅气的男人深情款款：「姐，我每天都会发视频为你送上祝福。」「姐，愿你平安，愿你快乐，愿你健康。」「姐，你是我的不可替代。」「姐，你长这么漂亮还关注我，可以给弟弟点个小爱心吗？」

这是什么？这是公主般的待遇。每个女人心中都住着一个公主，她们都喜欢被关注，都喜欢被夸奖，哪怕已经年过六旬。只是在现实中，这个公主被重复、单调的生活挤到了角落里，她已经习惯了这种枯燥麻木、不被关注、不受重视的生活。但是习惯不代表不需要，突然出现一个浓眉大眼的弟弟，一口一个姐姐地叫着，又是嘘寒问暖，又是夸自己漂亮，还每天给自己送祝福，希望自己健康、快乐，没有几个阿姨能抵挡得住。

第三步，效率至上。为什么花花绿绿、粗糙无比？因为有些阿姨的审美仅限于此，不用在制作上浪费时间，甚至完全不用考虑音画同步，因为她们根本无法分辨真假。同样的精力，他完全可以最大化效率、批量产出，同时以最低的成本排除干扰。

这是什么东西乱七八糟的？你滑走了。对，他要的就是这个效果。

第四步，细节考究。为什么要点「小爱心」，点「加号」？因为操作极度简单，因为可以增加二次推送，因为他考虑到了很多阿姨还不会打字，而关注是一个最高效、最直接的方式。

骗子为何屡屡得手？因为他的每一个环节都是针对人性而设计的，先跑通流程，再流水线作业，最后批量化收割。

一个行业有多暴利，骗子就有多大的动力去研究人性。

有良心的骗子，卖点洗衣液或者美白膏，300 元钱；狠一点的骗子，推销财富培训改变人生，3000 元钱；更狠一点的，是连根都一起割的：「姐，就差 30 万元，下周就还你。」

为什么就算拆穿骗局，还有人依然深信不疑？因为需要。这种内心深处的需要在现实中从来没有被满足过，除了这个骗子。一旦她面对现实，幻想就会破灭，世界就会坍塌，所以她会找一万个理由来将骗局合理化。

致命的刀，从来都是借被害者之手造成伤害的。