74直播带货未来在哪儿

直播带货未来在哪儿

我们做个预测，预测一下直播带货的未来在哪儿？

只有预测到趋势，才能利用趋势赚钱。

很多人看到直播赚钱，就一股脑儿地冲进去了。等等！你的方向错了。直播带货是能挣钱，但你这样冲进去是挣不到钱的，因为晚了。

就好像拦截导弹，你瞄准现在的位置没用，等你赶过去，导弹已经不在那儿了。想打中，你就得往前瞄，就得预测轨迹，知道它下一步会怎么走。

直播带货也一样，你得了解经济规律，看好趋势，站在风口，然后等风来。

那怎么做呢？以史为鉴，你只要去参照历史，就可以很清楚地预知直播带货的未来。

具体一点，我们看汽车。20 年前大家买车，主要诉求是车，只要它有四个轮子，只要它能开起来就行，至于这个车舒不舒服，有几个气囊，后排能不能跷二郎腿，副驾驶带不带化妆灯，统统都不重要。只要是个车就行，那时候你买车只有三个选择：捷达、桑塔纳，还有富康。

再看如今，有 110 多个品牌 1000 多款车型，有人给你小牛皮，有人给你分区空调，有人给你座椅按摩，有人给你环绕音响……无数的选择，无数的配置，甚至同一款车，还有两种兄弟车型，选择困难症都要犯了。

为什么？因为要细分需求。在市场营销中，从来没有一个抽象的人，只有男人、女人、老人和小孩，每个人的需求都是不一样的。当汽车行业越来越成熟，就一定要往纵深发展，往细分行业发展，去满足每一个细分群体。

视角更广一点来说，我们看任何行业都是这样。只要持续发展，最终一定是延伸到无数细分领域，无一例外。

比如，门户网站新浪、搜狐，当年为什么火？

因为当年你能上个网就不错了，你打开一个美国域名就仿佛已经到华盛顿了，那个时候很多人甚至不知道网上冲浪是不需要带冲浪板的。那个时候你能摸到电脑，能打字，就已经无比幸福了，人生圆满，再无他求。

然后呢？然后新鲜劲儿过了，大家缓过神来了。女孩喜欢看美妆，男孩喜欢看摄影，年轻妈妈要看育儿，年轻爸爸要挑汽车，中老年群体要看养生。这个时候门户网站不是不可以满足，但是已经明显不够用了。

所以接下来是什么？垂直门户，如美妆门户、摄影门户、育儿门户、汽车门户，等等。

这个时候你就发现门户网站非常尴尬了，他们可以做每一个细分行业，但是每一个都做，就等于每一个都没做。力量一旦分散，每一个行业都不可能做精、做透。

这个时候，垂直门户的机会就出来了，如「宝宝树」「中关村在线」「汽车之家」，等等。

你去看「新浪汽车」「搜狐育儿」，永远不温不火的。

所以，如果回到 10 多年前，你最好的机会是做一个细分垂直门户，这才叫瞄准了未来。

直播带货行业也是一样，你看到很多头部主播，李佳琦、薇娅这些，单场几十亿元，但是不足为惧。因为他们都是粗放型的，就是我什么都卖，我不仅卖口红，还卖尿不湿、自嗨锅、空调被、榨汁机、小龙虾、运动鞋、营养品……什么都卖。

可问题就在于，你卖的东西越多，品控就越难，IP 就越稀释，定位就越不精准。

当消费者的需求越来越个性化，当他的时间越来越贵的时候，当他对直播带货越来越不敏感的时候，你就不能满足他了。

他想买牛排，那最好有一个牛排博主，全世界的牛排他都吃过；他想买红酒，那最好有一个红酒博主，全世界的红酒他都品尝过；他想买尿不湿，那最好有个育儿播主，全世界的尿不湿他都用过。

这才是真正的精准匹配，解决信任度，解决时间成本，解决了综合比价。

我买你的，是因为你在这个行业比任何人都懂，比任何人都能帮我省钱。我再也不需要去直播间等着你上产品，再也不需要花几个小时去碰运气。

消费者的时间很贵，而且一定会越来越贵。