76商业丛林法则

商业丛林法则

这一篇，我们讲一个商业丛林的暗黑法则。

经常有人说，挣钱难，挣钱难。

不对，挣钱可一点都不难。你觉得难，是因为你泯然众人，别人做什么，你也做什么，毫无差异，那就必然沦为挣辛苦钱。谁更辛苦那么一点点，谁就多赚那么一点点，大家都拼命讨好客户，都是各种辛苦，各种受委屈。

你想站着挣钱，客户都不给你机会。吃饭的时候来个生意，你想多吃两口再回复，马上就是一个差评。

想挣钱，后面这句话要读三遍，三遍不够，那就读三十遍：任何的规则，在设立的时候，都给那些绕过规则的人提供了巨额的利润。

如果没明白，我给你讲个真实的故事：当年减肥产品非常暴利，很多人在某宝上卖。但你也知道，经济规律永远有效，利润引来对手，对手又拉平利润。卖的人越来越多，竞价就水涨船高，渠道费一直贵到吞噬你所有的利润，最后大家都只能是在挣辛苦钱，行业一片混战，商家都叫苦不迭。当年为了避免出问题，某段时间甚至封禁了关键词，不允许搜索减肥相关的词语，商家更是一片哀号。

好，这么一片红海，你想挣钱，该怎么绕过规则？

答案是：换一个关键词——大码女装。然后把产品的介绍放到图片里面，那个时候审核还没有这么严格，OCR 识别(5)还没有这么成熟，很多人就靠这一个方式，赚得盆满钵满。

一招鲜，吃遍天。

「减肥产品」和「大码女装」，用户画像高度重合，你不让搜「减肥产品」，但是可以搜「大码女装」，买大码女装的，大都是有减肥需求的，客户群极度精准。别人还在那边厮杀的时候，他已经在这边数钱数到手发软。

有人说，被封号了怎么办？

商业只考虑性价比，只考虑封号的收益是否大于封号的代价。

你知道他们当年赚了多少钱吗？

当然了，这个故事可以拿出来讲，一是它在不违法的前提下操作，二是说明它早就已经失效了。但很多人是第一次听说，很多人会惊得瞠目结舌，就知道他们和赚钱的差距有多远了。

大多数人为什么挣不到钱？因为深度根本不够。

(1)　AB 测试：是为 Web 或 App 界面或流程制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组（目标人群）随机地访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析、评估出最好版本，正式采用。

(2)　ASML：荷兰 ASML 公司，全称：Advanced Semiconductor Material Lithography。

(3)　台积电：台湾积体电路制造股份有限公司的简称，半导体制造公司。成立于 1987 年，是全球第一家提供专业积体电路制造服务（晶圆代工 foundry）的企业。

(4)　日活：DAU（Daily Active User），日活跃用户数量。

(5)　OCR 识别：是指 OCR 文字识别软件，是一种利用 OCR （Optical Character Recognition，光学字符识别）技术，将图片、照片上的文字内容，直接转换为可编辑文本的软件。